Tentang Perusahaan
PT Berkah Trijaya Indonesia adalah perusahaan yang bergerak di bidang solusi bisnis, melayani berbagai kebutuhan klien dari beragam industri. Berdiri dengan visi untuk menjadi mitra terpercaya bagi kesuksesan bisnis, perusahaan ini terus berinovasi dan memperluas jangkauan layanannya. Fokus utama PT Berkah Trijaya Indonesia adalah menyediakan solusi yang efektif dan efisien untuk membantu klien mencapai tujuan strategis mereka.
Perusahaan ini memiliki rekam jejak yang solid dalam membangun hubungan jangka panjang dengan para pelanggannya, berkat komitmen terhadap kualitas layanan dan pemahaman mendalam terhadap setiap kebutuhan unik klien. Beroperasi di bawah nilai-nilai profesionalisme, integritas, dan kolaborasi, PT Berkah Trijaya Indonesia menciptakan lingkungan kerja yang suportif dan mendorong pertumbuhan setiap individu karyawannya. Keberadaan perusahaan di Semarang menunjukkan peran aktifnya dalam kontribusi terhadap perkembangan ekonomi lokal dan penyerapan tenaga kerja di wilayah tersebut.
Deskripsi Pekerjaan
Jabatan Sales Account Executive di PT Berkah Trijaya Indonesia merupakan posisi kunci yang memegang peranan vital dalam pertumbuhan bisnis perusahaan. Seorang Sales Account Executive bertanggung jawab utama dalam membangun dan memelihara hubungan baik dengan klien eksisting serta mencari peluang bisnis baru melalui akuisisi klien potensial. Posisi ini membutuhkan individu yang proaktif, berorientasi pada target, dan memiliki kemampuan komunikasi serta negosiasi yang unggul.
Tugas sehari-hari mencakup identifikasi prospek, melakukan pendekatan awal, presentasi solusi yang ditawarkan perusahaan, hingga proses negosiasi dan penutupan kesepakatan. Seorang Sales Account Executive tidak hanya menjual produk atau jasa, tetapi juga berperan sebagai konsultan bagi klien, memahami tantangan bisnis mereka dan menawarkan solusi yang paling tepat guna. Posisi ini seringkali menjadi jembatan antara kebutuhan pasar dan layanan yang disediakan oleh PT Berkah Trijaya Indonesia.
Kualifikasi
Untuk dapat bersaing dan berhasil menempati posisi Sales Account Executive di PT Berkah Trijaya Indonesia, terdapat beberapa kualifikasi mendasar yang harus dipenuhi oleh para kandidat. Persyaratan ini dirancang untuk memastikan bahwa kandidat terpilih memiliki fondasi pengetahuan, keterampilan, dan pengalaman yang relevan dengan tuntutan pekerjaan dan dinamika pasar di Semarang. Memiliki kualifikasi yang relevan tidak hanya meningkatkan peluang dipanggil untuk wawancara, tetapi juga menjadi indikator kesiapan kandidat dalam menghadapi tantangan di lapangan. Memahami kualifikasi ini juga membantu para pencari “Loker Security Semarang” atau posisi lain untuk membandingkan persyaratan dan melihat relevansi keterampilan mereka, meski pada akhirnya ini adalah posisi Sales Account Executive yang berbeda secara fungsi dari peran keamanan tradisional.
Persyaratan Pendidikan dan Pengalaman
Secara umum, kandidat diharapkan memiliki latar belakang pendidikan minimal setingkat sarjana (S1) dari berbagai disiplin ilmu, meskipun jurusan yang relevan seperti Manajemen, Ekonomi, Pemasaran, atau bidang terkait bisnis lainnya akan menjadi nilai tambah. Pendidikan formal membekali kandidat dengan kerangka berpikir analitis dan pemahaman konsep bisnis yang diperlukan dalam peran penjualan. Selain latar belakang pendidikan, pengalaman kerja sebelumnya di bidang penjualan, terutama dalam penjualan Business-to-Business (B2B), sangat diutamakan.
Idealnya, kandidat memiliki pengalaman minimal 2-3 tahun dalam peran penjualan dengan rekam jejak pencapaian target yang baik. Pengalaman ini menunjukkan kemampuan kandidat dalam mengelola siklus penjualan, berinteraksi dengan berbagai level klien, dan memahami dinamika pasar kompetitif di Semarang. Pengalaman spesifik dalam industri yang relevan dengan layanan PT Berkah Trijaya Indonesia akan menjadi keunggulan kompetitif.
Kemampuan Teknis dan Non-Teknis
Selain pendidikan dan pengalaman, serangkaian kemampuan teknis dan non-teknis sangat krusial untuk sukses sebagai Sales Account Executive. Kemampuan teknis mencakup pemahaman tentang produk atau jasa yang dijual perusahaan, serta kemampuan menggunakan Customer Relationship Management (CRM) software untuk mengelola data klien dan aktivitas penjualan. Kemampuan menghitung dan menganalisis data penjualan serta membuat laporan yang komprehensif juga penting.
Di sisi non-teknis, kemampuan komunikasi interpersonal yang kuat adalah kunci utama. Ini mencakup kemampuan mendengarkan secara aktif, berbicara dengan jelas dan persuasif, serta membangun rapport dengan cepat. Kemampuan negosiasi yang handal diperlukan untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Fleksibilitas, kemampuan bekerja di bawah tekanan, orientasi pada target, serta kemampuan bekerja secara mandiri maupun dalam tim melengkapi daftar kemampuan non-teknis yang esensial untuk posisi ini. Profesionalisme dalam penampilan dan sikap juga sangat penting dalam membangun kepercayaan klien.
Pemahaman Pasar Lokal
Mengingat posisi ini beroperasi di wilayah Semarang, pemahaman yang baik tentang pasar bisnis di Semarang dan sekitarnya menjadi kualifikasi tambahan yang sangat bernilai. Kandidat yang familiar dengan lanskap bisnis lokal, tren industri di Semarang, serta karakteristik pengusaha dan perusahaan di wilayah tersebut akan lebih mudah mengidentifikasi peluang dan membangun koneksi yang relevan. Pemahaman mendalam tentang kebutuhan spesifik bisnis di Semarang memungkinkan Sales Account Executive untuk menawarkan solusi yang paling sesuai dan efektif.
Meskipun pencarian awal mungkin Loker Security Semarang, bagi mereka yang beralih atau tertarik pada bidang penjualan, memahami bagaimana berbagai sektor (termasuk sektor yang membutuhkan keamanan) beroperasi di Semarang akan sangat membantu dalam menjalin hubungan dengan potensial klien dari berbagai latar belakang industri. Ini menunjukkan adaptabilitas dan pengetahuan pasar yang luas. Keakraban dengan area geografis Semarang juga memudahkan mobilitas dalam melakukan kunjungan klien.
Responsibiliti
Seorang Sales Account Executive memiliki serangkaian tanggung jawab utama yang harus dilaksanakan untuk memastikan tercapainya target penjualan dan pertumbuhan bisnis perusahaan. Tanggung jawab ini mencakup seluruh siklus penjualan, mulai dari identifikasi prospek hingga pemeliharaan hubungan purna jual. Keberhasilan dalam menjalankan tanggung jawab ini sangat bergantung pada disiplin, strategi yang tepat, dan eksekusi yang konsisten.
Identifikasi dan Akuisisi Prospek
Salah satu tanggung jawab paling penting adalah secara proaktif mencari dan mengidentifikasi prospek atau calon klien baru yang potensial bagi PT Berkah Trijaya Indonesia. Ini dapat dilakukan melalui berbagai metode, seperti riset pasar, networking, follow-up lead dari upaya pemasaran, cold calling, atau menghadiri acara industri di Semarang dan sekitarnya. Setelah prospek teridentifikasi, Sales Account Executive bertanggung jawab untuk melakukan pendekatan awal dan menjadwalkan pertemuan untuk memperkenalkan perusahaan dan layanannya.
Proses akuisisi klien baru membutuhkan ketekunan dan kemampuan memahami kebutuhan bisnis calon klien. Seorang Sales Account Executive harus mampu mengajukan pertanyaan yang tepat untuk menggaliPain Points dan tantangan yang dihadapi calon klien, sehingga dapat menawarkan solusi yang paling relevan dari portofolio layanan perusahaan. Pengetahuan mendalam tentang layanan perusahaan dan bagaimana layanan tersebut dapat memberikan nilai tambah spesifik bagi bisnis di berbagai sektor di Semarang menjadi sangat penting.
Pengelolaan Hubungan Klien
Mengelola dan memelihara hubungan baik dengan klien yang sudah ada adalah tanggung jawab krusial lainnya. Seorang Sales Account Executive bertindak sebagai poin kontak utama bagi klien, memastikan kepuasan mereka terhadap layanan yang diberikan dan mengidentifikasi peluang cross-selling atau up-selling. Menjaga komunikasi yang rutin, proaktif dalam menawarkan bantuan, dan responsif terhadap pertanyaan atau masalah klien adalah bagian integral dari tanggung jawab ini.
Membangun loyalitas klien tidak hanya berpengaruh pada retensi bisnis, tetapi juga dapat menghasilkan referensi dari klien-klien yang puas. Pemeliharaan hubungan ini mencakup pemahaman berkelanjutan terhadap perkembangan bisnis klien dan bagaimana PT Berkah Trijaya Indonesia dapat terus mendukung pertumbuhan mereka. Keberhasilan dalam mengelola hubungan klien mencerminkan kemampuan membangun kepercayaan dan kemitraan strategis jangka panjang.
Pencapaian Target Penjualan
Tanggung jawab inti dari posisi Sales Account Executive adalah mencapai dan melampaui target penjualan yang telah ditetapkan oleh manajemen. Target ini biasanya diukur dalam nilai transaksi atau jumlah klien baru yang berhasil diakuisisi dalam periode waktu tertentu (misalnya, bulanan, kuartalan, atau tahunan). Untuk mencapai target, Sales Account Executive harus mampu merencanakan strategi penjualan yang efektif, mengelola pipeline penjualan dengan cermat, dan melakukan follow-up yang konsisten terhadap setiap peluang.
Ini membutuhkan disiplin diri yang tinggi, kemampuan manajemen waktu yang baik, dan kemauan bekerja keras. Pencapaian target penjualan seringkali juga terkait dengan kompensasi berbasis komisi atau bonus, yang menjadi insentif tambahan. Memahami kondisi spesifik pasar di Semarang, termasuk persaingan dan perilaku pembelian klien, menjadi kunci dalam menyusun strategi untuk mencapai target di wilayah ini. Tanggung jawab ini juga mencakup pelaporan rutin mengenai aktivitas penjualan, status prospek, dan proyeksi pencapaian target kepada atasan.
Penyusunan Proposal dan Presentasi
Sales Account Executive bertanggung jawab untuk menyusun proposal penawaran yang menarik dan meyakinkan bagi calon klien, yang secara jelas menguraikan solusi yang ditawarkan, manfaatnya, serta detail harga dan ketentuan lainnya. Proposal ini harus disesuaikan dengan kebutuhan spesifik masing-masing klien dan profesional dalam penyajiannya. Kemampuan menulis proposal yang efektif sangat penting dalam memengaruhi keputusan pembelian klien.
Selain proposal, kemampuan melakukan presentasi yang persuasif di hadapan klien atau tim pengambilan keputusan klien juga merupakan tanggung jawab vital. Presentasi yang baik tidak hanya menyampaikan informasi, tetapi juga membangun keyakinan dan antusiasme terhadap solusi yang ditawarkan. Ini membutuhkan kemampuan berbicara di depan umum, pemahaman mendalam tentang materi presentasi, serta kemampuan beradaptasi dengan audiens yang berbeda. Baik penyusunan proposal maupun presentasi merupakan kesempatan untuk menunjukkan profesionalisme perusahaan dan nilai yang dapat diberikan kepada klien di Semarang.
Pelaporan dan Administrasi Penjualan
Setiap Sales Account Executive diharapkan untuk secara rutin melakukan pelaporan mengenai aktivitas penjualan mereka. Ini mencakup pembaruan status prospek dalam sistem CRM, laporan kunjungan klien, laporan pencapaian terhadap target, serta analisis terhadap tren penjualan. Pelaporan yang akurat dan tepat waktu memberikan visibilitas bagi manajemen terhadap kinerja tim penjualan dan membantu dalam pengambilan keputusan strategis.
Selain pelaporan, tanggung jawab administrasi penjualan lainnya dapat mencakup pengelolaan kontrak, pembuatan faktur, koordinasi dengan departemen lain (misalnya, dukungan teknis atau keuangan) untuk memastikan kelancaran proses bisnis, serta menjaga dokumentasi klien agar selalu terbaru. Meskipun terdengar sederhana, tugas administrasi ini penting untuk menjaga efisiensi operasional dan kepuasan klien. Kemampuan multitasking dan perhatian terhadap detail sangat membantu dalam menjalankan tanggung jawab ini dengan baik.
Meskipun fokus pencarian awal sebagian orang mungkin pada Loker Security Semarang, perlu ditekankan bahwa peran Sales Account Executive ini memiliki tanggung jawab yang sangat berbeda, berfokus pada interaksi bisnis, negosiasi, dan pencapaian target komersial. Namun, keberadaan peluang seperti ini menunjukkan keragaman pasar kerja di Semarang.
Benefit
Bekerja sebagai Sales Account Executive di PT Berkah Trijaya Indonesia menawarkan berbagai benefit yang kompetitif, dirancang untuk menarik dan mempertahankan talenta terbaik di pasar kerja Semarang. Paket kompensasi dan benefit yang menarik merupakan salah satu faktor kunci yang dipertimbangkan oleh para pencari kerja, termasuk mereka yang sebelumnya mungkin mencari informasi mengenai Loker Security Semarang namun terbuka terhadap peluang lain yang menarik.
Kompensasi Finansial
Salah satu benefit utama bagi seorang Sales Account Executive adalah struktur kompensasi finansial yang menarik. Selain gaji pokok bulanan yang kompetitif, posisi ini biasanya menawarkan insentif atau komisi berbasis kinerja penjualan. Ini berarti potensi penghasilan dapat meningkat secara signifikan seiring dengan kemampuan individu dalam mencapai atau melampaui target penjualan yang ditetapkan. Struktur kompensasi seperti ini memberikan motivasi kuat bagi Sales Account Executive untuk mengerahkan kemampuan terbaik mereka.
Selain gaji pokok dan komisi, perusahaan mungkin juga menawarkan bonus tambahan berdasarkan pencapaian target tertentu, performance bonus quartalan atau tahunan, serta tunjangan lainnya seperti tunjangan transportasi atau komunikasi, mengingat mobilitas tinggi yang dibutuhkan dalam peran ini untuk bertemu klien di sekitar Semarang. Paket finansial yang menarik ini mencerminkan penghargaan perusahaan terhadap kontribusi langsung Sales Account Executive terhadap pendapatan perusahaan.
Kesehatan dan Kesejahteraan
PT Berkah Trijaya Indonesia umumnya menyediakan benefit kesehatan bagi karyawannya, yang dapat mencakup asuransi kesehatan swasta, reimburse biaya kesehatan, atau fasilitas kesehatan lainnya. Benefit ini penting untuk menjamin kesehatan dan kesejahteraan karyawan serta keluarga mereka, memberikan rasa aman dan ketenangan pikiran. Program kesejahteraan lain seperti check-up kesehatan rutin atau kegiatan wellness juga mungkin ditawarkan.
Benefit kesehatan yang komprehensif menunjukkan kepedulian perusahaan terhadap aspek personal karyawannya. Bagi karyawan yang berdomisili di Semarang, akses terhadap fasilitas kesehatan yang bekerja sama dengan asuransi perusahaan menjadi pertimbangan penting. Benefit ini merupakan standar umum yang diharapkan dalam loker profesional, termasuk di sektor-sektor seperti Sales atau bahkan Loker Security Semarang pada perusahaan-perusahaan yang mapan.
Pengembangan Profesional dan Karier
Perusahaan berkomitmen untuk mendukung pengembangan profesional dan jalur karier karyawannya. Bagi seorang Sales Account Executive, ini bisa berarti akses ke pelatihan penjualan lanjutan, workshop negosiasi, pelatihan produk/layanan, atau kesempatan untuk mengikuti konferensi industri. Pengembangan keterampilan ini sangat penting untuk menjaga relevansi dan efektivitas di tengah pasar yang terus berubah.
Selain itu, ada potensi jalur karier yang jelas dalam tim penjualan, seperti promosi menjadi Senior Sales Account Executive, Sales Manager, atau bahkan posisi manajerial lainnya di departemen terkait. Perusahaan yang baik menyediakan roadmap karier yang jelas dan mendukung karyawan yang menunjukkan kinerja dan potensi untuk tumbuh bersama perusahaan. Kesempatan untuk berinteraksi dengan berbagai klien dan industri di Semarang juga memperkaya pengalaman dan jaringan profesional kandidat.
Lingkungan Kerja dan Budaya Perusahaan
Benefit lain yang tidak kalah penting adalah lingkungan kerja dan budaya perusahaan yang positif. PT Berkah Trijaya Indonesia mungkin menawarkan lingkungan kerja yang dinamis, kolaboratif, dan suportif, di mana setiap anggota tim didorong untuk berbagi ide dan saling membantu untuk mencapai tujuan bersama. Budaya perusahaan yang menghargai kinerja, integritas, dan inovasi dapat menjadi faktor penentu bagi banyak kandidat.
Fasilitas kantor yang memadai, suasana kerja yang menyenangkan, serta kesempatan untuk terlibat dalam kegiatan perusahaan (seperti team building) juga berkontribusi pada kepuasan kerja secara keseluruhan. Bekerja dalam tim yang solid dan mendapatkan dukungan dari manajemen dapat mengurangi stres dan meningkatkan motivasi. Lingkungan kerja di Semarang yang kondusif juga menjadi bagian dari daya tarik bagi para profesional. Memiliki lingkungan kerja yang baik adalah benefit yang dicari semua pencari kerja, baik untuk posisi Sales Account Executive, Loker Security Semarang, atau peran lainnya.
Berkas Persyaratan
Untuk mengajukan lamaran pada posisi Sales Account Executive di PT Berkah Trijaya Indonesia, ada beberapa berkas persyaratan standar yang umumnya diminta oleh perusahaan. Menyiapkan berkas-berkas ini dengan lengkap dan rapi adalah langkah awal yang penting dalam proses aplikasi dan menunjukkan profesionalisme kandidat. Kelengkapan berkas akan mempercepat proses seleksi awal oleh tim HRD.
Berkas-berkas yang umumnya diminta meliputi:
- Daftar Riwayat Hidup (CV – Curriculum Vitae): Ini adalah dokumen paling krusial yang berisi ringkasan latar belakang pendidikan, pengalaman kerja, keterampilan, dan informasi kontak kandidat. Pastikan CV diperbarui, terstruktur dengan baik, dan menyoroti pengalaman serta pencapaian yang relevan dengan posisi Sales Account Executive. Cantumkan pengalaman penjualan, target yang pernah dicapai, serta keterampilan komunikasi dan negosiasi.
- Surat Lamaran Kerja: Surat ini berfungsi sebagai pengantar resmi yang menyatakan minat kandidat terhadap posisi Sales Account Executive di PT Berkah Trijaya Indonesia. Surat lamaran harus profesional, ringkas, dan menjelaskan mengapa kandidat merasa dirinya cocok untuk posisi tersebut, menghubungkan kualifikasi dan pengalaman dengan persyaratan pekerjaan. Sebutkan secara spesifik posisi yang dilamar dan dari mana Anda mendapatkan informasi lowongan ini.
- Salinan Ijazah dan Transkrip Nilai: Lampirkan salinan ijazah terakhir dan transkrip nilai sebagai bukti riwayat pendidikan formal yang relevan dengan kualifikasi yang diminta (minimal S1). Pastikan salinan tersebut jelas dan terbaca.
- Salinan Kartu Tanda Penduduk (KTP): Salinan identitas diri ini diperlukan untuk verifikasi data pribadi kandidat.
- Pas Foto Terbaru: Biasanya diminta ukuran 3×4 atau 4×6 cm, dengan latar belakang warna tertentu (misalnya, merah atau biru) sesuai permintaan perusahaan. Pastikan foto terlihat profesional.
- Salinan Dokumen Pendukung Lainnya (Opsional): Jika ada, kandidat dapat melampirkan salinan sertifikat pelatihan yang relevan (misalnya, pelatihan penjualan, negosiasi, bahasa asing), surat referensi dari perusahaan sebelumnya, atau portofolio (jika relevan dan memungkinkan dalam konteks penjualan) untuk memperkuat aplikasi.
Pastikan semua berkas persyaratan disusun dalam format yang diminta oleh perusahaan (misalnya, PDF jika dikirim melalui email/online application) dan diberi nama file yang jelas. Mengirim lamaran yang lengkap dan sesuai dengan instruksi akan memberikan kesan pertama yang baik kepada pihak rekruter di PT Berkah Trijaya Indonesia. Proses persiapan berkas ini berlaku untuk semua jenis pencari kerja, baik yang menargetkan posisi Sales Account Executive, Loker Security Semarang, atau peluang karier lainnya.
Kesimpulan
Peluang karier sebagai Sales Account Executive di PT Berkah Trijaya Indonesia menawarkan prospek yang menarik bagi para profesional penjualan yang berambisi dan berorientasi pada hasil. Posisi ini memberikan kesempatan untuk berperan aktif dalam pertumbuhan perusahaan, membangun jaringan profesional yang luas di Semarang, dan mendapatkan kompensasi yang kompetitif berdasarkan performa. Dengan tanggung jawab yang mencakup akuisisi dan manajemen klien, serta tuntutan untuk mencapai target penjualan, peran ini sangat cocok bagi individu yang energik, persuasif, dan memiliki semangat juang tinggi.
Meskipun mungkin ada pencari kerja yang spesifik mencari “Loker Security Semarang” karena minat atau latar belakang di bidang keamanan, peluang seperti Sales Account Executive ini menunjukkan spektrum pekerjaan yang lebih luas yang tersedia di kota ini. Pasar kerja Semarang sangat dinamis, menawarkan berbagai kesempatan bagi mereka yang memiliki kualifikasi dan kemauan untuk berkembang. Bagi Anda yang memiliki kualifikasi sebagai Sales Account Executive dan tertarik untuk berkarier di PT Berkah Trijaya Indonesia, pertimbangkan dengan seksama deskripsi pekerjaan, kualifikasi, benefit, dan berkas persyaratan yang dijelaskan.
Menyiapkan diri dengan baik, memahami visi perusahaan, dan menyusun lamaran yang efektif adalah langkah-langkah penting untuk meningkatkan peluang Anda. Jangan ragu untuk menunjukkan kualifikasi dan pengalaman relevan Anda, serta passion Anda dalam dunia penjualan. Peluang ini adalah bukti bahwa Semarang terus menjadi pusat pertumbuhan ekonomi yang menciptakan berbagai lowongan kerja menarik di berbagai sektor, bukan hanya Loker Security Semarang tetapi juga di bidang penjualan, layanan profesional, dan banyak lagi. Jika Anda adalah individu yang proaktif dan ingin berkontribusi pada kesuksesan bisnis sambil mengembangkan karier Anda di lingkungan yang dinamis, posisi ini patut dipertimbangkan dengan serius.